Category Archive

«Лучше один раз показать, чем сто раз рассказать». Что обычно рассказывает менеджер клиенту о машине? Он рассказывает о технических характеристиках, безопасности автомобиля, о его вместительности. О том, что багажник авто …

В этой главе я разберу для вас отрывок диалога менеджера по продажам автомобилей и клиента. Почему я назвал диалог, а не скрипт. Скрипт — это заученный текст. Им воспользоваться крайне …

В этой главе я хочу поделиться с вами одной новой фишкой из моего онлайн-тренинга. Почему назвал её «Тест драйв с выездом на дом?» Сейчас узнаете. Для вас не секрет, уважаемые …

Быть хорошим продавцом автомобилей — это настоящее искусство и наука. Всё играет роль: внешность, одежда, искренность и та самая харизма. Первое, что делает клиент, так это оценивает менеджера, в мыслях …

Хочу поговорить с вами о том, что желательно читать и смотреть вашим клиентам, когда они находятся в автосалоне. Но сперва — вопрос: «Для чего люди приезжают в автосалон?» Ответ прост …

«Никогда не забывай покупателя И вместе с тем не дай покупателю забыть тебя» Джек Райс Вы когда нибудь, подсчитывали во сколько вам обходится привлечение одного клиента в автосалон? Если да …

Если вы рекламируете автомобиль разной группе потребителей. Тогда вам потребуются свидетельства мужчин, женщин, парней, девушек, пенсионеров. Дело в том, что на автомобилях ездит разная возрастная группа людей. Я считаю, что …

Закрытие на продажу является самым главным этапом в продажах. Вот почему важно знать, в какой момент это сделать. Без этого заключительного этапа все ваши предварительные действия бесполезны. И если вы …

Вы, продавцы автомобилей, не раз слышали фразу от потенциальных клиентов: «Я просто смотрю». А им так и хочется ответить : « Смотрят картины в картинной галерее, а здесь надо покупать» …